Efeito "Gabriela"

Hoje li um artigo muito interessante que se remetia a falta de conhecimento do vendedor com relação ao produto que vende.

Trazendo isso para o ramo imobiliário, fazendo uma analise mais ampla é possível esclarecer por que alguns corretores vendem e outros não. Observa-se muitos corretores com “Efeito Gabriela” [Uma famosa composição de Dorival Caymmi interpretada pela cantora Gal costa, chamada Modinha para Gabriela] é muito simples aprender primeiro para depois vender.

O mundo dos negócios está em constante transformação e exigindo cada vez mais conhecimento e flexibilidade dos profissionais. Com estas mudanças, O aprendizado deve ser constante, é justamente essa falta de reciclagem que deixa para traz estes que se recusam a mudar seus conceitos, pois, se acham imunes às nuances mercadológicas por terem, como diz a musica de Dorival Caymmi, nascidos assim, crescidos assim, e serão sempre assim, como se o mercado tivesse que se adaptar a eles. Mas a realidade é outra.

Foi-se o tempo em que o Corretor de Imoveis ficava atrás de uma mesa esperando o cliente procurar por ele, mostrava alguns imóveis e esperava que o mesmo ficasse interessado e fizesse proposta de compra. Ou então preenchia uma ficha e esperava ate o próximo cliente chegar.

É primordial a habilidade do profissional corretor para apresentar bons argumentos e mostrar ao cliente que tem conhecimento do produto e com estes conhecimentos passar segurança para o cliente e conseqüentemente fechar negócio.

É fundamental conhecer o produto que vende. Ter o mínimo de curiosidade para aprender mais sobre o imóvel que você pretende vender, sobre o mercado no qual atua.

Os Corretores os que fazem as coisas acontecerem, estes sim, são os verdadeiros corretores de imóveis. O orgulho da classe. Não esperam o mercado vir até eles e se preparam mesmo. Fazem cursos extracurriculares, estão sempre informados sobre documentação, lê livros, jornais, legislação pertinente e geralmente visitam todos os lançamentos imobiliários da sua cidade. Estão sempre ligados em qualquer noticia do mercado imobiliário do Brasil e do mundo. Naturalmente que, para este tipo de corretor, só existe um destino. O sucesso!